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企業管理培訓 品質管理 生產管理 企業體係認證 全公司合理化管理服務
采購成本控製與供應商管理
 

培訓目標:

    當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭,從供應鏈上遊節點到企業內部直至下遊客戶企業,采購供應管理是各企業利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經常發生,市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高,而企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大,采購供應工作存在的症結問題在哪裏?如何麵對與處理?

本課程從企業采購成本控製的內部管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方麵入手,通過案例,並結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法,從供應鏈節點企業管理的角度,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

 

課程對象:供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控製等部門管理人員

培訓課時:二天

討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
 
第一講  采購管理概述
 
一.采購管理的演變與發展
二.采購管理問題的普遍症結與應對方法
三.供應商交貨延誤分析與對策
案例
 
第二講 企業內部管理對采購工作的影響
一.采購部門地位的重要性
扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
二.采購部門的組建或再造
 改變采購管理工作的環境
三.采購流程及其建立的原則
四.影響采購管理的因素分析及解決方案
巧妙處理與其他部門的關係
案例
 
第三講  采購技術管理
一.商品采購的方式
二.采購計劃如何做?
製造業企業采購計劃製定方法
三.采購策略應用
四.軟硬件係統應用與電子采購
五.庫存控製技術
    庫存成本分析及控製技術的原理與技巧
安全庫存還需要嗎?
安全庫存細分的方法與計算
遠期庫存規避供應市場風險法
常規產品的遠期庫存控製法
六.JIT采購
準時采購的基本方法
案例分析
 
第四講  采購談判與議價技巧
----采購成本控製的重要一步
一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
一.談判的步驟
二.詢價與議價技巧
如何利用上級的權限進行議價
談判技巧細則
三.如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
五. 合同談判
案例
 
 
第五講  采購成本管理與控製
一.訂貨點的控製技術
----尋找庫存控製與控製缺貨的解決方案
    訂貨方式
讓采購工作變得輕鬆些
二.經濟訂貨批量的計算
三.采購預算與付款計劃執行
四.采購成本管理與控製
采購成本降低技巧二十八法
案例
 
 
第六講 采購管理與供應鏈管理
一.供應鏈及其管理
二.供應鏈特征
三.變化中的供應鏈節點企業合作關係
四.供應鏈管理下的采購與物流工作
五.供應鏈管理下的庫存控製
零庫存本質分析
六.供應鏈資源整合
    VMI分析與實施方式
案例
 
第七講 供應商管理實務
在什麽情況下需要尋找新的供應商?
供應商評估
一.搜尋供應源
二.供應商評估的方法
三.建立評估基本標準
四.供應商評估的意義
五.供應商評估體係建立
 
供應商選擇
一.供應商選擇原則:
二.供應商選擇的步驟與方法
三.對單一供應商的選擇
 
對供應商考核評定
案例
一.對供應商考核的量化管理
二.供應商等級評定的定量分析指標
三.供應商等級評定的定性分析
四.供應商等級評定目標
 
供應商開發
供應商開發的定義
一.  供應商開發目標
二.  供應商開發的方法
 
供應商關係管理供應商關係管理供應商關係管理
一.決定供應商關係的因素:
二.買賣雙方力量對比影響關係決策:
三.供需合同管理環境下的合作關係
四.供應商關係的類型分析
欲建立穩固、可靠供應商關係,從哪些方麵入手?
五.供應商關係管理的價值
六.控製與管理供應商
如何不被供應商控製?
----如何控製商品質量與服務質量?
 
案例
第八講  采購的稽查考核(可選部分)
合適人員的挑選
采購人員如何保護自己
采購主管的職責
采購的考核與稽查
采購人員的資本積累
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